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        2. 市場銷售

          解決方案簡介:

          實現營銷費用閉環管理、建立以促銷活動為主線的費用預算、費用申請、費用變更、費用督導、費用核銷、費用分析為核心的營銷費用控制體系。

          面臨的問題與挑戰:

          原系統是基于單純的費用審批而設計的.

          沒有形成 PDCA 全過程覆蓋,缺少費用立項、費用變更與費用督導等環節;

          活動方案的報批與費用申請是兩條線,各級審批者無法從流程中獲得數據支持;

          管理較為粗放,所有費用均為打包申請,與費用發生門店沒有掛鉤,無法知曉在某個門店發生的投入;

          管理存在漏洞,在申請環節中,該系統對費用申請的準確性沒有強制要求,因此實際執行往往出入較大

          主要功能

          P(預算、立項)

          年度預算落實到具體科目、月份、省份、城市

          市場發起的區域性活動、單個市場品牌專項活動全部線上審批,后續申請費用時關聯此活動項目

          審批過程中,每個審批人都能通過表單內嵌預算信息,了解到某市場、品牌、經營年度預算使用情況,做到心中有數

          D(申請、變更)

          費用申請入口(根據權限配置營銷經理、辦事處、總部對應不同的費用申請單)

          費用申請:落實到品牌、經銷商、門店使費用更加有效落地,同時申請單嵌套的預算信息使審批人批復意見有了依據

          清晰透明、授權明確在費用申請流程中逐一體現

          費用減少流程,表單很簡單,但內含復雜的約束條件

          C(督導、核銷)

          費用督導流程(發起——分配——執行——反饋)

          符合巡查條件的申請自動導入到巡查看板,巡查經理可根據督導人員合理安排巡查工作

          費用督導:針對每條費用申請單,列出核查結果,減少違規現象

          費用核銷:待核銷后面的數字,提示該營銷經理有需要核銷的申請

          需要核銷信息系統自動根據申請單導入,審批各環節根據提供的憑證,修改最終確認金額

          A(分析、報表)

          及時了解費銷情況,為經營活動提供數據支持。

          支持按省份、市場、費用科目、年份、品牌、項目等統計維度

          明細數據查詢:可通過明細查詢到費用申請、核銷等對應的明細數據

          每一筆申請、減少、核銷審批詳情都可以查到,便于后續分析改進

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          方案特點及客戶價值

          覆蓋了包括投入預算、費用申請、變更、巡查及核銷的營銷活動的全過程管理。

          以項目管理的方式來管理全國及區域性營銷活動。

          涵蓋了營銷投入所有費用分類。

          建立全面的分析報表。


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